Si te has apuntado al marketing de influencers en redes, la pregunta del millón es cómo encontrar influencers para tus campañas en Instagram, Facebook, TikTok, etcétera. El marketing de influencers no siempre da buenos resultados, pues es necesario encontrar a las personas que, verdaderamente, sean compatibles con tu marca o negocio. ¿Qué es necesario tener en cuenta cuando se trata de escoger personas influyentes en las redes? ¿De qué forma puede afectar tu negocio? ¡Te lo contamos!

¿Qué es el marketing de influencers?

El marketing de influencers es una técnica que utilizan muchas empresas a nivel mundial, en la que se utilizan a personas que cuentan con un gran número de seguidores comprometidos en las redes. El objetivo de esta estrategia de marketing es aumentar la visibilidad de la marca, atraer seguidores, generar conversiones e, incluso, expandir al público objetivo. Además, el marketing de influencers también permite promocionar y dar a conocer nuevos productos y/o servicios.

¿Cómo encontrar influencers para tus redes sociales? Lo primero que debemos decirte es que este tipo de marketing es eficaz siempre y cuando contactes con los influencers adecuados. Es decir, no se puede buscar a influencers que no se alineen con los objetivos de tu negocio o que cuenten con seguidores que no forman parte de la audiencia o público al que quieres llegar.

Las ventajas del marketing de influencers para redes

Sin duda alguna, encontrar un influencers para tus redes sociales tiene grandes ventajas, pero lo más importante es ayudarte a llegar tu público objetivo o ampliar a este. El influencer que escojas depende, por supuesto, del tipo de negocio que tienes. Está claro que si tienes una tienda de ropa, necesitas a una persona influyente en moda, que cuente con miles de seguidores en sus redes.

El mayor beneficio del marketing de influencers es llegar a tu público objetivo, pero también acarrea otras ventajas;

• Aumentar tu credibilidad y la del negocio. Esto se debe a que, al promocionar tus productos, el influencer hace saber a sus seguidores que confía en tu marca.
• Incrementar la visibilidad. Está claro que el marketing de influencers te permite aumentar la notoriedad de tu negocio y no solo llegar a tu público objetivo, sino a nuevas personas que podrían interesarse. Saber cómo encontrar influencers para tus redes es una forma de llegar a nuevos clientes y hacer crecer tu presencia en las redes.
• Generar más conversiones. Cuando un influencer (siempre que sea adecuado), promociona tus productos o servicios, también aumentan las conversiones. Como ya adelantamos, que una persona influyente promocione tu negocio en las redes significa que confía en tus productos, así que es muy probable que sus seguidores terminen por apostar por tu marca. Esto, sin duda, genera un aumento de las conversiones.

¿Cómo encontrar influencers para tus campañas en redes?

No todas las campañas necesitan de un influencer, de hecho, no debes abusar de esta estrategia de marketing. Básicamente porque, dependiendo de la persona, la colaboración puede resultar más un gasto para tu negocio que un beneficio. Ten en cuenta que los influencers cobran por la promoción de tus productos, con lo cual, deberás destinar parte de tu presupuesto en esta campaña y, por supuesto, hacerle llegar los productos que quieres que promocione.

Al tratarse de un gasto para tu negocio, es importantísimo que sepas cómo encontrar influencers adecuados, que se alineen con tus objetivos (tanto de audiencia, como de negocio). A la hora de elegir influencers, te recomendamos que tengas en cuenta estos consejos:

• Mucho contenido patrocinado. Cuando un influencer solo publica contenido patrocinado, es decir, cuando promociona demasiado los productos de distintas marcas, puede tener el efecto negativo. ¿Por qué? Porque un exceso de contenido patrocinado se traduce en una pérdida de interés para su audiencia que, a la larga, puede terminar perdiendo el compromiso.
• Fíjate en la fiabilidad. Antes de asociarte con un influencer, verifica que su contenido cuente con el respaldo de sus seguidores. Ten en cuenta que, cuando se trabaja con influencers que resulten poco fiables, es posible que termine por dañarse la reputación de tu marca y, por lo tanto, disminuir las conversiones.
• Seguidores y bots. No todos los seguidores son fiables, pues algunos incurren en la mala práctica de conseguir seguidores falsos y bots con el objetivo de incrementar los followers en el perfil y, por lo tanto, parecer más atractivos para las marcas. No olvides que, después de todo, dar a conocer los productos y servicios de una marca, supone una ganancia para el influencer.

Utiliza Influencer Analytics

Nosotros siempre recomendamos utilizar SEMrush, pues nos parece una de las herramientas más completas cuando se trata de marketing y SEO. Con SEMrush no solo puedes encontrar keywords o medir el rendimiento de tu web y tus campañas. SEMrush cuenta con una herramienta muy poderosa si no sabes cómo encontrar influencers para tus redes: Influencer Analytics.

Influencer Analytics te permite encontrar personas influyentes verificadas, gracias a la IA. Básicamente, lo que la herramienta hace es medir la puntuación de calidad del perfil o canal de los creadores de contenidos en redes. Esta herramienta lo que hace es ayudarte a encontrar influencers de confianza, detectar actividades que puedan resultar fraudulentas (como la compra de followers o el uso de bots).

Además, Influencers Analytics facilita las cosas con la opción de “Descubrimiento de influencers”, donde puedes elegir la red social para la que quieres encontrar personas influyentes. La herramienta permite acotar los resultados utilizando filtros centrados a mercados o temas específicos.

Conoce los tipos de influencers

Está claro que para saber cómo elegir influencers para tus redes sociales y que estos sean los adecuados, debes investigar a fondo. Esto incluye, por supuesto, saber cuáles son los tipos de personas influyentes en las redes, antes de ponerte en contacto con ellas y asociarte. En este sentido, te contamos que los influencers se jerarquizan en función de la cantidad de seguidores de los que disponen. Estos pueden ser:

• Nano influencers. Tienen entre 1.000 y 5.000 seguidores y se trata de personas que interactúan mucho con su audiencia porque, básicamente, buscan hacerla crecer. Este tipo de influencers suele contestar a los comentarios de sus seguidores. Los followers de los nano influencers son una comunidad pequeña y comprometida, que se interesa por temas específicos y que, además, ya confía en las recomendaciones del influencer. Un nano influencer es para ti, si te diriges a un público muy reducido y específico o si cuentas con un presupuesto ajustado.
• Micro influencer. Tienen entre 5.000 y 30.000 seguidores y se centran en un par de temas específicos. Generalmente, se les considera expertos en su sector.
• Influencers de tamaño medio. Son los que cuentan con entre 30.000 y 200.000 seguidores, tienen ya una reputación en las redes y una audiencia definida y establecida. La ventaja de este tipo de influencers es que ya cuentan con experiencia de trabajo con distintas marcas, cosa que facilita las colaboraciones. Si quieres llegar a un público más amplio, garantizar el alcance tus publicaciones y recuperar la inversión, este es el tipo de influencer que necesitas.
• Macro influencers. Tienen entre 200.000 y 500.000 followers y, por lo tanto, la audiencia es mayor. Además, cuentan con experiencia en la creación de campañas de marketing, por lo que trabajar con ellos no solo es muy fácil, sino que supone una garantía para conseguir los resultados que buscas.
• Mega influencers. Tienen más de 500.000 seguidores y aquí encontramos a deportistas, cantantes, actores, etcétera. Por lo general, estos influencers cuentan con su propio equipo de marketing que es el encargado de asociarse con las marcas y generar el contenido.

Utiliza hashtags

Una forma rápida y fácil de encontrar influencers en redes es a través de los hashtags o etiquetas. Solo tienes que entrar a la red social en cuestión y hacer una búsqueda de hashtags que guarden relación con los temas de tus productos o servicios (modas, viajes, marketing, cocina, etcétera); sin embargo, puedes, incluso, hacer una búsqueda para saber si alguien ha mencionado tu marca.

Analiza los resultados y encuentra si hay algún influencer que haya mostrado interés en tu producto o servicio y, tras verificar que se trata de un influencer de confianza, ponte en contacto con él. Otro de nuestros consejos sobre cómo encontrar influencers, relacionado con los hashtags, es que sigas las etiquetas de tu marca: Esto te permitirá saber cuando alguien te menciona directamente.

Y, por supuesto, busca los hashtags que sean relevantes para tu sector. Lógicamente, necesitas saber cuáles son los que mejor funcionan para tu negocio y hacer una búsqueda en las redes sociales de estas etiquetas.

Cómo encontrar influencers en Google

Los motores de búsqueda como Google también pueden ayudarte a encontrar influencers para tus redes sociales, por ejemplo, a través de la mención de marca. En este sentido, la búsqueda consiste en introducir en Google el nombre de tu marca, seguido de tu dominio. Se trata de un comando que permite rastrear las menciones que se hacen de tu negocio y que, además, puedes acotar por tiempos para conocer cuándo ocurrió la mención más reciente.

Google te mostrará los sitios web en los que tu marca ha aparecido. Aquí el trabajo consiste en buscar si estos sitios se enlazan con alguna cuenta en redes sociales y si alguna de estas cuentas es de influencers. Por último, a través de Google Alerts, puedes hacer un seguimiento más preciso y detallado para recibir notificaciones cada vez que una web mencione a tu marca.

Ten en cuenta que monitorear las menciones que recibe tu marca también es de gran ayuda para saber el alcance que tienes y, por supuesto, analizar tu estrategia de backlinks.

Investigación de keywords

Aunque no lo creas, hacer una investigación de palabras clave también resulta crucial para saber cómo encontrar influencers para tus redes sociales. Un keyword research te permite saber qué es lo que están buscando los potenciales clientes (y followers) sobre tu nicho de mercado. La investigación de palabras clave es una excelente forma de encontrar a influencers porque te permitirá hallar a esos creadores de contenidos que ya están posicionados en tu sector.

La primera forma de hacerlo es investigando las keywords que resulten más populares para tu negocio y explorar quiénes son los influencers que las utilizan para posicionar. Aunque no lo creas, un buen influencer incluirá palabras clave específicas y hashtags relacionados en el copy de redes sociales.

Cómo encontrar influencers: ¡Síguelos en redes!

Otra de las formas de encontrar a un influencer para tus redes sociales es siguiéndolos. Nuestra recomendación es que sigas a los influencers más destacados en tu sector y que te fijes en otras cuentas influyentes que estos siguen. Básicamente, seguir a los influencers te permitirá interactuar con su contenido y hacer que estas personas se fijen en ti. No está de más decirte que te fijes en los influencers con los que interactúan tus competidores directos en redes sociales.