LinkedIn es una red social que busca conectar a los profesionales entre ellos y con las empresas. En esta red social es posible compartir contenido, noticias, pero también puedes anunciar tus productos y servicios para llegar a tu público objetivo. Con más 875 millones de usuarios a nivel mundial, ¿Por qué no crear una estrategia de marketing en LinkedIn? En este artículo te contamos cómo hacerlo con éxito.
Estrategia de marketing en LinkedIn: conoce a tu público
Antes de ponerte manos a la obra, es importante conocer a tu público. Empezamos por contarte que, hoy en día, los usuarios de LinkedIn se crean un perfil en la red social con dos objetivos. El primero es tener un perfil profesional que les permita a darse a conocer con otros profesionales del sector en el que trabajan. Este tipo de cuentas también sirve para buscar empleo y promocionar una marca personal.
Por otra parte, cuando se trata de perfiles para pequeños negocios y empresas, el objetivo entonces es promocionar los productos y servicios e incrementar la visibilidad del negocio. Sea cual sea el motivo por el que estés en LinkedIn, es muy importante aprender a crear una estrategia de marketing de forma correcta, incluso si solo quieres dar a conocer tu perfil de forma profesional.
Y es que, si sabes hacerlo, entonces podrás:
- Llegar a potenciales clientes.
- A personas interesadas en tu marca, producto o servicio.
- Reclutar personal para tu negocio.
¿Cómo crear una estrategia de marketing en LinkedIn?
Optimiza tu perfil y actualízalo cada cierto tiempo
Lo primero es crearte un perfil en la red social, pero no se trata de un perfil cualquiera, sino de una especie de landing page donde cuentes información relevante sobre tu marca o empresa. Es decir, que aportes datos útiles que puedan ser del interés de otros usuarios. Recuerda que es una especie de carta de presentación para tus futuros clientes.
Aquí es cuando debes elegir qué tipo de cuenta de LinkedIn quieres. Pues es que aunque la red social es gratuita, también tiene funcionalidades que son de pago. En nuestra opinión, para crear una estrategia de marketing en LinkedIn, lo mejor será tener la versión Premium porque:
- Contribuye a que los usuarios quieran recibir más información sobre tu negocio.
- Es posible publicar oportunidades laborales y así reclutar trabajadores.
- Puedes gestionar tus campañas para dar a conocer tus productos o servicios.
- Mejora tu presencia en la red.
Conoce el algoritmo de LinkedIn
LinkedIn, al igual que las demás redes sociales, tiene un algoritmo. Conocerlo te ayudará a ganar visibilidad. El algoritmo te permite saber qué le gusta a tus potenciales leads, promover el engagement o priorizar tu contenido relevante. Es decir, lo importante aquí es generar contenido no solo que sea de calidad, sino que sea del interés del público al que quieres llegar.
Con esta información en mente ya podrás comenzar a compartir tu contenido en la red social. Para ello, acude a todos los formatos posibles: imágenes, vídeos, GIFs y Lives. Nosotros te recomendamos que también compartas contenido de calidad en formato texto, es decir, hagas publicaciones escritas que tengan un lenguaje cercano y fácil de entender. Estos son los pasos básicos que debes seguir antes de comenzar tu campaña de marketing propiamente dicha.
Segmenta a tu audiencia
Una de las ventajas de LinkedIn y que también la diferencia del resto de redes sociales, es la posibilidad de segmentar a la audiencia de forma acertada. Esto se debe a que, básicamente, LinkedIn es una especie de curriculum vitae online que utilizan los profesionales. En el perfil de la red social se ponen datos que son relevantes y que el algoritmo de LinkedIn recoge para ti. Y es que los usuarios profesionales ponen información como ocupación, habilidades (skills), empleos, formación y ubicación.
A través de los filtros que LinkedIn te proporciona, podrás segmentar a los usuarios y así llegar a tu público objetivo de forma más fácil y rápida.
Utiliza LinkedIn Ads
Para hacer una estrategia de marketing en LinkedIn necesitas los Ads o anuncios. Es decir, no es suficiente con publicar contenido de calidad, ¡También tienes que anunciarte para llegar a más personas! Para hacer publicidad, esta red social te ofrece el «Administrador de anuncios». Se trata de una herramienta muy fácil de utilizar y es perfecta para gestionar tus campañas de marketing.
En LinkedIn, además, puedes hacer uso de los anuncios CPC o CPM. El CPC significa «coste por clic» y consiste en establecer una puja máxima (lo que estás dispuesto a pagar) por cada clic que los usuarios hagan sobre tu anuncio. El CPM es el «coste por mil impresiones». Aquí se establece un presupuesto por cada 1.000 clics que reciba el anuncio.
Escoge el mejor anuncio para tu estrategia de marketing en LinkedIn
LinkedIn es una red social en la que los anuncios no resultan intrusivos para los usuarios, además, si haces la segmentación adecuada, es muy probable que alcances a tu público objetivo. Es decir, a personas que verdaderamente están interesadas en tu producto o servicio. Para ello es necesario escoger el tipo de anuncio que más se ajuste a tus necesidades y a las de tu público. ¿Y cuáles son los anuncios en LinkedIn?
- Texto. Estos anuncios tienen 100 caracteres y solo sirven para mostrar el producto o servicio. No son recomendables porque pueden pasar desapercibidos fácilmente.
- Display. Los anuncios van acompañados de imágenes o vídeos, a manera de banners e incluyen llamadas a la acción. Son visualmente atractivos.
- Dinámicos. Están enfocados en conseguir seguidores por lo que el anuncio es muy personalizado y acorde al perfil de tu público objetivo.
- Patrocinados. Estos anuncios solo son para la versión móvil de LinkedIn y aparecen en el feed del usuario.
Estrategia de marketing en LinkedIn: ¿Es válido hacer InMail?
LinkedIn tiene una peculiaridad y es que permite enviar mensajes a los potenciales clientes o seguidores en cualquier momento. Puedes abrir el perfil y mandar un mensaje directo que llega a la bandeja de entrada de la persona. A esto se le conoce como InMail. Es un tipo de publicidad que puede resultar invasiva y obtener resultados negativos si no se utiliza adecuadamente. Para hacer InMail debes tener una buena presencia en la red social y, por supuesto, tener muy bien segmentada a tu audiencia.
Con el InMail envías un mensaje privado al usuario. Este mensaje debe ser totalmente personalizado y en un tono cercano y familiar. A través de un mensaje InMail puedes ser muy directo y contarle al usuario lo que estás vendiendo o promocionando (un curso, un producto, la invitación a un evento, etcétera).
