Cómo integrar el email marketing con el SEO para conseguir mejores rankings
Cuando piensas en email marketing, probablemente no lo asocias con la optimización de motores de búsqueda. Sin embargo, cuando estas dos cosas se combinan, pueden resultar extremadamente exitosas a la hora de atraer tráfico a tu sitio web. Así es como el email marketing y el SEO trabajan juntos para ayudar a tu empresa:
- Aumentan el tráfico web: Con la planificación y estrategia adecuadas, el email marketing puede generar una gran cantidad de tráfico interesado en lo que ofreces. Los correos electrónicos se envían directamente a tus clientes, que son clientes potenciales calificados interesados en tu producto o servicio, lo que puede mejorar las ventas.
- Pueden ayudarte con el SEO off-page: Cuando envías correos electrónicos a tus clientes, compartes tu contenido. Es posible que alguien quiera enlazar tu página web desde su sitio y, por lo tanto, puedas obtener backlinks, que son importantes para el SEO.
- Crean una sensación de confianza: Los correos electrónicos enviados por las empresas a sus clientes con fines promocionales parecen más genuinos que los anuncios en otros sitios. Para los clientes, se siente más personal cuando se comunica con ellos por correo electrónico. Esto puede generar una mayor sensación de confianza entre compradores y vendedores, lo que generará más ventas en el futuro.
Las campañas de email marketing vinculadas a estrategias de SEO tienen más posibilidades de ser efectivas porque ya sabes quién está interesado en tu negocio. Por eso es importante combinar los dos para lograr un marketing online eficaz.
Activos de email marketing que te ayudarán a aumentar el tráfico web
Organizar y ejecutar una campaña de email marketing exitosa implica algo más que simplemente escribir algunos mensajes y presionar el botón «enviar». Crear una estrategia de email marketing eficaz requiere una planificación cuidadosa. Resumamos algunos de los activos de email marketing más importantes que necesitas para tener éxito.
Contenido relevante
El email marketing consiste en llegar a las personas con contenido relevante, pero puede resultar complicado determinar qué quiere leer tu audiencia. El contenido de tu correo electrónico debe ser actual y relevante para que sea efectivo. Esto significa ofrecer contenido de valor para tus clientes.
Pero, ¿cómo sabes lo que quieren leer? Aquí es donde entran en juego las listas de correo electrónico. Al crear listas de correo electrónico específicas que contengan a tus clientes más importantes, puedes descubrir exactamente los tipos de temas que más les interesan. Con esta información, puedes determinar lo que le puede interesar a otras personas como ellos y llegar a una audiencia mucho más grande a través de tus campañas de email marketing.
Al comenzar a crear tu lista de email marketing, debes tener en cuenta que diferentes clientes desean recibir diferentes tipos de información. Es importante permitir que tus clientes elijan en qué quieren registrarse, ya sea que estén interesados en cupones, ofertas o noticias de la empresa. Esto te ayudará a determinar qué tipo de temas les interesa más leer.
Si quieres comprender mejor a tu público objetivo, considera plataformas de SEO como SE Ranking. Con sus herramientas, que incluyen investigación de palabras clave y un rastreador SERP, puedes entender qué busca tu audiencia online y qué satisface mejor su intención de búsqueda, creando así contenido más relevante para ellos.
Link building y enlaces compartidos
Crear resúmenes con contenido actualizado y útil podría ayudarte con el link building. Si incluyes enlaces a tu sitio web en el resumen, puedes aumentar la visibilidad y la autoridad de tu sitio web y, al mismo tiempo, proporcionar un recurso útil para tus lectores.
Crear resúmenes es una excelente manera de reunir artículos, publicaciones de blogs, imágenes u otros tipos de contenido. Al crear tus resúmenes, asegúrate de agregar ideas y comentarios interesantes para mantener a los lectores interesados. Agregar enlaces a tu web también ayudará a mejorar el posicionamiento SEO de tu sitio. Al compartir contenido de valor en un formato entendible, no sólo atraerás nuevos lectores sino que también podrías atraer la atención de otros blogueros populares quiénes podrían compartir tu contenido.
Correos electrónicos personalizados
La personalización de correos electrónicos es mucho más que solo poner el nombre de tu cliente en el correo. Necesitarás crear diferentes versiones para cada tipo de contacto y también necesitarás un software sofisticado para rastrear qué temas son más relevantes para cada contacto.
Los correos electrónicos personalizados pueden ayudarte a obtener tasas de apertura y de clics más altas que los mensajes sin personalizar. Además, los mensajes personalizados tienen una mayor tasa de conversión.
A continuación te ofrecemos cinco consejos sobre cómo utilizar la personalización para establecer mejores conexiones con los consumidores:
- Segmenta tu audiencia en grupos según comportamientos, datos demográficos, etc.
- Recopila los datos necesarios del perfil de tu cliente para hacerlo lo más específico posible.
- No tengas miedo de utilizar los nombres de los consumidores en el asunto, el saludo y la firma del correo electrónico. Aumentará tus tasas de apertura, clics y conversiones.
- Asegúrate de que tus correos electrónicos estén adaptados a dispositivos móviles. Los consumidores esperan recibir mensajes personalizados en cualquier dispositivo que utilicen, ya sea un móvil o tablet.
- Actualiza tu proveedor de servicios de email marketing (EMSP) con los nuevos datos que has recopilado y segmentado.
La personalización va más allá de enviar un mensaje a toda tu lista, sino que, se trata de dirigirse eficientemente a grupos específicos de consumidores y enviar mensajes que respondan a sus intereses y necesidades. Esta estrategia te ayudará a atraer tráfico bien segmentado hacia tu sitio web.
Interacción del usuario
El email marketing suele verse como una táctica independiente que genera tráfico y conversiones desde fuera de un sitio web. Sin embargo, el correo electrónico también puede aumentar la interacción con la web, lo cual es crucial para retener clientes y aumentar el retorno de la inversión.
Quizás te sorprenda saber que el correo electrónico puede ayudarte a aumentar la interacción en tu sitio web, pero solo si el correo electrónico y el contenido del sitio web coinciden. Cuando utilizas el mismo contenido en tu sitio web y en las campañas de correo electrónico, puedes aumentar la interacción y las conversiones al:
- Recordarle a los clientes que completen una tarea en tu sitio web.
- Los clientes ven tu correo electrónico como contenido informativo, por lo que es más probable que hagan clic en el correo electrónico si el contenido coincide con lo que estaban buscando en tu sitio web.
- Proporcionar un llamado a la acción o un siguiente paso.
Si quieres que los clientes realicen una compra, la guía de compra en el contenido del correo electrónico puede vincularse directamente al carrito de compras de tu sitio web. También, puedes usarlo para vincular páginas de productos o categorías con descripciones más detalladas de los artículos de su interés.
Aprende a pedir reseñas
Las reseñas son importantes para el SEO y aumentan la relevancia de tu sitio web y tu marca. Las opiniones positivas de tus clientes te pueden ayudar a aumentar el reconocimiento de la marca y es una parte importante del SEO local. Pide reseñas en tus campañas de correo electrónico.
Conclusión
El email marketing por sí solo no influye directamente en la posición de un sitio web en la página de resultados del motor de búsqueda. Aún así, combinarlo con el SEO puede aumentar significativamente el tráfico a tu sitio web y ayudarte a conservar un buen ranking en los resultados de búsqueda.
