Lo primero que debes saber es que las estrategias de marketing de contenidos no tienen como único objetivo mejorar el posicionamiento de tu web en las SERP. No te quedes con esto, porque también es importante llegar a tu audiencia y, por lo tanto, generar tráfico hacia tu sitio y que se produzcan acciones de conversión. Como parte de las estrategias de marketing de contenidos encontramos las técnicas que debes seguir para que tus publicaciones en el blog y las redes sociales tengan buenos resultados.
¿Cómo crear estrategias de marketing de contenido eficaces?
Publicaciones en el blog y las redes sociales: No generes contenido porque sí. Si estás estrenando un blog o acabas de crearle a tu negocio una cuenta en Instagram o Facebook, antes de publicar, genera estrategias de marketing de contenido que sean eficaces. Es decir, analiza primero a tu audiencia, su intención de búsqueda, entre otros detalles que veremos más adelante. Publicar los distintos tipos de contenido es uno de los últimos pasos de cualquier estrategia. Estamos seguros de que quieres que tu inversión de tiempo y recursos no sea en vano, así que nada como hacer una planificación adecuada.
¿Por dónde empezar? No vamos a hablarte de los tipos de contenidos que puedes crear, sino de algunos consejos que puedes y debes poner en práctica antes de comenzar a publicar en el blog o las redes.
Analiza la intención de búsqueda
A estas alturas, estamos seguros de que ya tienes muy bien identificado a tu público objetivo, es decir, aquellas personas a las que quieres llegar porque es mucho más probable que realicen una acción de conversión. Una de las partes esenciales de cualquier estrategia de marketing de contenidos es generar estos contenidos en función de la intención de búsqueda de los usuarios y atendiendo a las palabras clave relevantes. Recuerda, las keywords son los términos de búsqueda que se introducen en Google.
Las keywords son relevantes, pero también la intención de los usuarios. La intención, básicamente, es lo que el usuario desea encontrar al momento de hacer una consulta en Google. Al generar contenido enfocado a la intención de búsqueda, es posible aumentar la visibilidad orgánica de tu sitio en las SERP y, por lo tanto, atraer a potenciales clientes.
Cada keyword guarda una intención distinta (aunque pueden darse dos intenciones sobre misma keyword): informativa, comercial, transaccional o de navegación. En el caso del marketing de contenidos, lo más habitual es utilizar las palabras clave informativas, es decir, aquellas que aporten datos o información útil al usuario sobre un tema en concreto. Cuando haces la investigación de palabras clave en herramientas como SEMrush, puedes ver la intención de búsqueda de cada keyword, así como el volumen de búsquedas que tiene, la facilidad o dificultad para posicionarla e, incluso, si puedes aprovechar con este término alguna de las funcionalidades de las SERP.
Genera contenido optimizado
Ya tienes la palabra clave principal y las relacionadas y conoces la intención de búsqueda de los usuarios. Es momento de generar contenido alrededor de esa keyword y esa intención de búsqueda. Como ya adelantamos, en el marketing de contenidos, lo más habitual es emplear palabras clave con intención informativa, pero también puede ser comercial. Para optimizar el contenido en función de una keyword es importante:
- Satisfacer la intención de búsqueda del usuario. Si utilizas una keyword informativa, básicamente se trata de generar contenido que aporte información útil, valiosa y de calidad.
- Genera contenido compatible con los motores de búsqueda, es decir, optimizado para SEO.
¿Y cómo generar este contenido? Ten en cuenta que no solo quieres satisfacer la intención de búsqueda de los usuarios, sino hacer que Google tenga en cuenta tus publicaciones para mostrarlas en las SERP. En este sentido, debes utilizar la palabra clave un cierto número de veces y de forma natural, en el titular y algunos encabezados, pero también a lo largo del texto; por otra parte, es importante estructurar el contenido en apartados con encabezados H2, H3, H4, etcétera; también debes generar una metadescripción persuasiva y en la que se utilice la keyword principal y claro, emplear frases y párrafos cortos. No olvides que es importante acompañar al texto con imágenes o contenido multimedia relacionados con el texto.
Utiliza los datos primarios
A los datos primarios se les conoce también como «primary data» y, básicamente, se trata de información recopilada por la empresa, de forma directa. Este tipo de información también es muy útil a la hora de generar estrategias de marketing de contenidos. ¿Por qué y cómo? Los datos primarios son una herramienta muy útil porque recogen información directamente de los clientes y su comportamiento. A los datos primarios pertenecen:
- Las respuestas de las encuestas, formularios de satisfacción de productos, reseñas, etcétera.
- Datos de ventas.
- Análisis de sitios web.
Con los datos primarios lo que debes hacer es pensar qué tipos de preguntas podrían responder estos datos, es decir, preguntas que interesarían a tu público objetivo y alrededor de las cuales puedes generar contenido. Un ejemplo muy claro lo encontramos en Spotify. La plataforma de música recoge información sobre los artistas más escuchados a lo largo del año y genera así, contenido atractivo para sus redes sociales, blog y comunicados de prensa. Además, en el caso de las redes sociales, Spotify crea contenido muy atractivo que los usuarios comparten, por lo general, al finalizar el año.
En otras palabras, con los datos primarios puedes encontrar ideas para generar contenido que pueda ser atractivo para los usuarios. Cuando los potenciales clientes se ponen en contacto contigo a través de formularios e, incluso, en los comentarios de tus publicaciones, fíjate qué es lo que preguntan o quieren saber; así podrás crear contenido interesante y que aporte valor.
Utiliza grupos de temas en las estrategias de marketing de contenidos
Cuando publicas en el blog, debes enlazar hacia contenido que sea relevante y, por supuesto, asociado con el tema que estás tratando y esto es esencial para aumentar la visibilidad SEO. Pero otra forma de hacerlo es generar varias páginas, relacionadas entre sí, que traten un tema específico de manera exhaustiva. A esto se le conoce como grupos de temas y se componen de una página principal (pillar page), en la que se hace una descripción general de los temas; y varias páginas que son las que tratan subtemas.
Lógicamente, las páginas deben enlazarse entre sí, de manera que incite a los usuarios a continuar navegando por la web. Y te contamos más: Crear pillar pages y grupos de temas es una excelente manera de ir generando autoridad sobre un tema en concreto. Así, los usuarios y Google van dotando a tu web, poco a poco, de cierto dominio en una materia. Esto te ayuda, desde luego, a generar más tráfico, ganar visibilidad y es una buena forma de comenzar una estrategia de link building.
Puedes, por ejemplo, crear una pillar page sobre Meta, en general. Después, generar varios contenidos en los que abordes las ventajas de hacer marketing en las redes sociales de Meta, los tipos de contenido que funcionan en cada una, información sobre los algoritmos, abordar la publicidad en Meta Ads, etcétera. Lógicamente, las páginas se enlazan entre sí.
Reutiliza el contenido existente
Otra de las estrategias de marketing de contenidos es reutilizar tus publicaciones (en redes sociales y el blog), pero dándoles un nuevo formato. ¡Mucho cuidado con esto! Si utilizas TikTok, por ejemplo, no publiques tal cual los vídeos en Instagram. La idea es adaptar el contenido a cada plataforma, incluso el blog, para mejorar el alcance y la participación. Al adaptar el contenido, además, atiendes a las necesidades de tu público objetivo (hábitos y preferencias).
Y claro, cuando reciclas el contenido, aumentas la eficiencia, pues no tienes que empezar de cero. ¿Qué contenido reutilizar? No todo el contenido es válido para el reciclaje, nosotros te recomendamos, en este sentido, que reutilices las publicaciones que más alcance han tenido, para que veas si puedes conseguir el mismo éxito en otras plataformas. Si, por ejemplo, has publicado un artículo en el blog sobre las mejores herramientas de email marketing y este ha tenido un buen rendimiento, ¿Por qué no adaptarlo a un formato para redes sociales? Aunque no te limites a las redes, un contenido que funciona bien también puede emplearse para un webinar, un podcast, un ebook, generar una infografía, una publicación en LinkedIn, etcétera.
Embudo de marketing de contenidos
Otra de las estrategias de marketing de contenidos que te recomendamos es la creación de un embudo. ¿Qué es esto? Se trata de una colección de temas o contenidos que pueden ayudarte a atraer a potenciales clientes, durante todo un proceso de compra. El embudo de contenido se compone de tres etapas:
- Parte superior. Los potenciales clientes toman conciencia del problema, dudas o preguntas que quieren resolver.
- Mitad del embudo. Los potenciales clientes buscan una solución y alternativas para resolver el problema o responder sus preguntas.
- Parte inferior. Los potenciales clientes se deciden por una solución y proceden a una acción de conversión.
Gracias al embudo de marketing de contenidos puedes llegar a potenciales clientes, acotar a la audiencia, construir relaciones más sólidas y, por supuesto, llevar a los clientes hacia la conversión. ¿Cómo ponerlo en práctica? Se trata, básicamente, de generar contenido que podría ser de utilidad para esos usuarios que buscan una solución a sus problemas. Una tienda de toldos, por ejemplo, genera contenido para el blog sobre los mejores tipos de toldos para resistir al viento y la lluvia; esto atrae a usuarios que se encuentran en la parte superior del embudo y que podrían necesitar un toldo para el hogar o negocio, pero todavía no lo saben.
La tienda, además, debe generar contenido sobre guías para escoger toldos, a la vez que ofrece una comparativa entre los distintos productos disponibles. Este tipo de contenidos van encaminados a las personas que están a la mitad del embudo y ya investigan sus opciones. En la parte inferior del embudo, se encuentran las páginas de productos detalladas, las preguntas frecuentes, etcétera.
